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家電零售巨頭大賣手機手機銷售市場醞釀變革

2019-11-09 02:52:14来源:励志吧0次阅读

家电零售巨头“大卖” 销售市场酝酿变革

最近,在种种向销售扩张的力量当中,家电销售巨头最为抢眼,集中大规模采购重磅“弹药”,显示了他们做大、做强的决心,使以做家电的手法卖成为人们议论的热门话题,也预示着今年零售业态正发生一场剧烈的变革 35亿元巨额采购 最近,苏宁和国美相继在南京和上海举办了一个高峰论坛,众多主流生产厂商尤其是国产品牌负责人悉数与会捧场,可见其号召力之大而借此机会,苏宁和国美方面向相关的厂家分别抛出了总额为20亿和15亿元的销售订单,引起业内的广泛关注种种迹象显示,家电大卖场正逐步把相当一部分资本和精力调整到上来 借元旦之机,广州国美将新年第一战放在了IT通信市场,旗下通讯产品大幅降价无独有偶,北京国美日前开张的新店,、数码产品也首次被放到卖场最重要的位置,取代了以前彩电、空调的地位北京国美总经理黄秀虹透露,他们现在已经有一个专业数码卖场的构想,专卖IT数码产品和移动通讯产品的卖场目前正在选址,营业面积不会低于3000平方米 对比国美,苏宁其实早已经将其卖场最重要、最显眼的位置让给了“”,总裁张近东日前透露,其即将开张的“亚洲第一大电器卖场”,也将在其中占据主要的地位 家电商力量渐强大 国美和苏宁等家电销售巨头抛出其惯用的独家买断型号、批量采购和低价促销等手段,很快掀起了热销狂潮,同时也让传统零售商心惊肉跳;而他们选择某些品牌的某些型号去做经销商和代理商,更使传统渠道商坐立不安家电零售商参战,正使家电和行业的界限更加模糊 据了解,国美自去年强势进军市场以来,其买断包销式的低价套路正对原有的销售格局产生冲击而在苏宁的根据地南京,据称,一年之前还有四家销售的大卖场,而一年之后,其中的三家已经关门大吉而大约在两年前,在三联所在地济南,绝大多数的销售都是在专业店完成的,而现在60%左右的市场已被三联抢占,济南三联家电总经理王咏静笑称,在看到三联卖后,明智的商家就应该主动退出 生产销售一脉相承 对于家电卖场纷纷大卖这样一种现象和趋势,有关专家分析,中国今后每年的销售额都可能会逾千亿,其中零售环节甚至每年就可能有近600亿,而且利润率高达10%—15%,比家电和IT零售最少要高出5到6个百分点在这样的背景下,家电销售巨子盯上便不足为怪了而且生产商中的“家电系”厂家力量也在日渐强大,如海信是国内第一部推出CDMA的厂家,TCL是国产老大、熊猫是2002央视标王等,这样,家电商介入销售无疑与生产领域一样,是一脉相承的 另外,还有人指出,销售过去一直是以代理商和零售商相结合,大代理商从厂家拿货,然后供货给小一点的代理商,依次往下,最后是零售商利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者,也使得传统渠道商内部竞争越来越激烈而这也从侧面说明,销售已经走完了其最初的美好时光,走向规模化大卖场和专业连锁经营势不可挡,而家电卖场在其中横刀杀入正是其中的必然(人民-市场报 苏珊)

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