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经济型酒店快速扩张现分叉路口要盈利还是要

2019-10-09 13:36:31来源:励志吧0次阅读

经济型酒店快速扩张现分叉路口 要盈利还是要营收?

上周中国前四大经济型酒店集团都公布了第一季度财报;大家在加快规模扩张上达成了共识。7天、如家已经表示要将今年的开店数提高至360家;汉庭的季琦重回CEO之后也表示要提高加盟比例加快扩张,虽然还没有公开宣布具体的开店数量,但从他的筹备酒店数上已经看出其加速的势头;老牌锦江之星自去年下半年被汉庭超过之后,虽然在规模上已经是第二梯队成员,但他今年的开店数也将高于去年。

在这个行业快速发展的时候,虽然在大家规模扩张上的看法是一致的,但是在扩张的途径上却各不相同。7天主要是依赖加盟方式扩张;汉庭虽然提高了加盟的发展步伐,但直营的扩张速度同样强劲;如家则更主要的是消化之前收购的莫泰提升业绩增长。不同的扩张方式带来的结果是:如家、汉庭的营收都分别大幅增长66%和53%,但同时也都陷入亏损;而7天虽然盈利,并且利润率有所提高,但他29%的营收增幅也相对低不少。在行业快速发展的时候,企业是要更多地追求营收,还是要尽可能地保持盈利?

2012年第一季度,7天以100家的新增酒店数保持行业最快发展速度;不过其增量主要来自加盟店。直营酒店增加最多的汉庭,但也只有9家。所以,行业完全进入了以发展加盟为主要的扩张方式。

以加盟为主的扩张方式可以实现门店规模和品牌的扩张,但并不能带来营收的快速增长。各企业是发展加盟店只能获得其营收%的管理费,所以营收的增长主要取决于直营酒店 客房数量 的增量(在入住率变化不大时)。

所以,如家客房数比上年同期增加了3.4万间,他的营收可以同比增加5亿元;而锦江之星2220间的客房增量对应只有7363万的营收增长。7天酒店数比上年同期增加了425家,比汉庭202家的增量多一半,但汉庭的营收同比增量依然比7天高;这也是因为汉庭新增的直营酒店客房数和7天差不多(入住率则比7天高13个百分点)。如家除去莫泰部分如家也依然有104家的直营店增量,高于7天的94家,所以他1.7亿元的营收增量也高于7天。

如家依靠直营店的增加获得了营收的大幅增长,但也导致了其季度利润由上年同期的盈利3252万元转为亏损1亿元;汉庭也因为开设直营店导致940万元的亏损。不管是通过租赁经营新开还是通过收购方式发展直营店都需要很大的资金投入;所以直营店新增数量的多少又将很大影响整体利润。汉庭一季度因为新开直营店比上年同期少,所以他的亏损也有所收窄。加盟收入的利润率高于直营店的营收的利润率;所以,主要通过加盟方式发展的7天在入住率下降时还能获得利润率的提升。锦江之星则因为70%都是加盟店,新增直营店也不多;所以,虽然他2011年的营收比汉庭、7天低不少,但他的利润额却可以超过汉庭和7天。

直营店既是营收增长的主要来源,又是导致短期利润率下降甚至亏损的主要原因。一家直营店的利润率虽然比加盟收入的利润率低,但贡献的营收额却高许多。所以,汉庭表示要利用手上的现金以及新增银行借贷的方式同时加快直营店的扩张,以期未来更多的利润。如家则希望通过对莫泰的改造获得未来利润更大的增量。7天则是在加盟店快速扩张的同时维持直营店适当的增量,并不激进;以期获得公司整理利润率水平的不断提高。锦江之星则是谨慎发展直营店,把风险降到最低;并适度发展旱涝保收的加盟店以保持利润适当的增长。

加快加盟的发展已经成为了业界的共识,但是否要在行业快速发展的时候同时保持直营店的最大速度扩张却依然是见仁见智的问题。各大经济型酒店集团走在了分叉路口;要营收?还是要利润?

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